全國政協委員、泰國正大集團副總裁 謝炳
大家好！非常榮幸地參加本屆亞太華商論壇，並有機會作為企業界的代表之一在論壇上發言，與在座的領導、專家和企業家朋友們共同交流、探討“中國企業走出去的戰略選擇與全球擴張之道”，深受鞭策和鼓舞。
30年前，中國的改革開放向世界敞開了大門，從此在這片神奇的土地上，每天都在發生著翻天覆地的變化，成千上萬的民營企業拔地而起，發展之迅猛令世界震驚。
大家知道，隨著中國經濟的高速發展，中國企業在全球經濟中扮演著越來越重要的角色。在經歷了本土化積累和成長的階段後，眾多民營企業正在走出國門，迎接全球市場的機遇與挑戰。
在這樣的大背景下，如何走出國門，如何走得又快又穩又好……正成為各界熱切關注的熱點。
作為1979年改革開放當頭第一家來華投資的外商投資企業，正大集團的“走進來”為人所識。在與中國的改革開放風雨同行的30載裏，正大集團先後在華投資近50億美元，設立企業213家，形成了以農牧、水產、種子、電信、商業零售為核心，涉足石化、機車、房地產、國際貿易、生物制藥、金融等多重領域的多元化跨國集團。
然而卻很少有人知道，在“走進來”之前的上世紀二十年代，正大集團的創始人卻是從中國“走出去”的，從中國走到泰國，從泰國到世界各地，目前正大集團業務遍及世界二十多個國家和地區……
在中國改革開放的英明政策下，在中國各級政府和領導人的支援與關懷下，在20多萬正大集團員工的辛勤澆灌下，正大集團取得輝煌的成就，目前年總收入超150億美元。正大集團的發展，所走的正是全球化與本土化相結合之路。中國民營企業在走出去的過程中，置身全球競爭的環境下，一定會遇到不少的問題和挑戰。那麼究竟如何走才能走得好，走得穩？在此，我願意和大家一起分享我在正大集團幾十年的一些心得，並提出一些建議，供大家探討。
一、勤練內在功力
兵欲善其事，必先利其器，要走出去，必先勤練內功。這些內功包括：
(1)意識上，要準確認識自己和對手。兩個人在森林裏，遇到了一隻大老虎。A就趕緊從背後取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你幹嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！” A說：“我只要跑得比你快就好了。”擬“走出去”前應首先開展全面深入的調研活動，確認自己是否具有勝過當地企業的特別優勢，當這些優勢在國內有一定基礎後，通過跨國經營與當地區位優勢結合，企業就會快速積累和發展這些優勢，形成強大的競爭優勢，從而進入良性迴圈的發展之路。
(2)管理上，要加快與國際接軌的步伐。企業跨國經營中，在與國際化接軌過程中無論從管理方法或思維方式上都必須與國際接軌，特別是要加大海外公司的人事分配製度改革。
(3)技術上，要因地制宜地創造新技術。較之國外，中國企業普遍存在技術劣勢，這在很大程度上制約了其在國際上的競爭力。因此企業除了加大科技投入，努力創造高新技術外，在跨國經營中應進行技術知識當地化，把已有的成熟技術與當地的市場需要相結合，研發出新的適用技術，使其生產出來的產品滿足不同消費層次的需要。
二、優選投資區域
在對外投資區域的選擇上，應充分根據區位的特點選擇投資策略。要選擇那些社會政治穩定、經濟發展有潛力的目標市場。諸如泰國等東南亞國家，它們與中國臨近，有著與我國相似的傳統文化，近20年來經濟的飛速發展，促使其購買力大大增強，且這些國家自98年金融風暴以來紛紛出臺了種種優惠政策吸引外資。因此，東南亞不失為中國企業對外投資的首選地之一。
三、尋求戰略合作
選擇有信譽、有實力和有市場渠道的合作夥伴。這方面都可以找世界各地的華商進行合作。一方面他們長期在中國投資、熟悉中國國情、都是中國人；另一方面，他們在海外有比較長期的業務運作經驗，並熟悉當地的文化習俗，與當地政府等有著比較好的聯繫；同時，他們也有一定的實力、比較好的信譽和比較廣泛的市場商業網路。但是也要注意，我們在海外的華人華商，有很多很好的，但也有個別不好的不正當的商人。所以民營企業要通過各種渠道挑選那些在當地有良好信譽的做得好的企業。
四、爭取各方支援
(1) 充分發揮銀行對企業的金融支撐功能
中國企業“走出去”的過程中，往往會因資金問題而影響發展。尤其在初期，由於規模小，在海外銀行缺乏授信記錄，無法得到註冊地銀行的融資和授信支援。世界著名跨國投資企業，一旦瞄準新的投資國和地區，和其有天然聯繫的銀行、保險、法律等服務機構，往往緊隨其動。因此，擬“走出去”之前須取得境內銀行強有力的後臺支撐，從而加快中國產業優勢融入國際市場的進程。
(2)充分發揮政府的導向和服務功能
中國企業“走出去”不僅僅是企業自己的事情，也需要政府的指導和法規政策環境的保護。
總之，中國企業“走出去”發展到現在，決不能打無準備之戰。
對於企業，不僅要建立一般的現代企業制度，更要推行與國際接軌的各項管理制度和方法。
對於政府，不僅要繼續鼓勵中國民營企業走出去，更要大力推動其走出去，為企業“走出去”創造良好的金融和政治環境。
從內容來看，不僅要有商品走出去，更要有優秀的資本和優秀的產業走出去；從目標來看，不僅要從國外賺回大量的外匯，還要引進更多的資金、技術、人才，甚至戰略資源。
作為一家“華人企業”，正大集團非常樂意與中國“走出去”的民營企業在各方面進行積極的合作，提供各方面的協助。
正大願意在實施“走出去”戰略過程中與中國民營企業結成戰略聯盟，一起開拓在世界各地共同感興趣的市場，共同發展。也非常願意和那些到泰國等東南亞國家發展的中國企業開展各種形式的合作。尤其是在泰國，正大集團有相當的實力、良好的信譽和社會形象，完善的管理和行銷體系，以及非常好的政府關係。同中國企業的合作領域，可以包括：農牧業、食品業、零售業、電訊業、工程製造業及房地產等，合作的形式可以是諮詢顧問、貿易代理、合資合作、政府項目投標以及特許經營等。我們願意與中國的民營企業一道優勢互補，合作共贏。
